作者：zhou

11月14日，一場主題為“Epson Stylus Pro 7910/9910 GO”的發佈會在上海隆重召開。
會上，全球領先的數碼影像企業愛普生髮布了4款大幅面新品印表機，其中包括了集全新11色“活的色彩HDRTM”顏料墨水與愛普生最新一代TFP微壓電列印頭應用於一身的大幅面印表機Epson Stylus Pro 7910/9910/7910專業版/9910專業版。此次4款新品的同時上市，進一步豐富了愛普生大幅面印表機的產品線，全新的顏料墨水為行業用戶提供更豐富的色彩表現力的同時，更快的列印速度、更人性化的功能設計、更專業的色彩管理使得愛普生新品印表機滿足了不同用戶的實際應用需求。會上還介紹了愛普生即將發佈的溶劑型大幅面印表機Epson Stylus Pro GS6000，這款使用全新環保型 “活的色彩GSTM”溶劑墨水的產品標誌著愛普生將強力進入高端廣告輸出市場。　　
“活的色彩HDRTM”顏料墨水——開啟全新色彩時代　　無論是高端影像行業、印前打樣領域、或是廣告設計，對色彩要求都十分嚴格，因為即便是細微的色彩缺失都將大大削弱畫面整體的表現力。一向以“活的色彩”見長的愛普生，始終致力於墨水技術的研發與改進，而這次發佈的Epson Stylus Pro 7910/9910應用的便是愛普生全新的11色“活的色彩HDRTM”顏料墨水。　　
前代 “世紀虹彩K3 VM”顏料墨水提供了寬廣的色域和精准的色彩準確度，而全新“活的色彩HDRTM”顏料墨水通過增加橙色和綠色墨水，更是將噴墨列印的色彩呈現推向了一個全新的高度。經過測試，“活的色彩HDRTM”顏料墨水在多種介質上都能夠獲得更大的色域，對於色彩空間的鮮綠色至黃色，黃色至紅色的色域均得到了大幅的拓展。以前需要借助更多輸出技藝來幫助實現的朝暉夕影、綠意盎然等畫面的色彩表達，借由Epson Stylus Pro 7910/9910之手，綠色植物將更加鮮豔和自然，而橙色色調則更豐富、更有層次感。此外，橙色墨水的運用，還可以有效減少照片中膚色的顆粒感，使得人像膚色的表現更加平滑細膩。更為鮮亮的色彩呈現、更加豐富的影調變化，“活的色彩HDRTM”顏料墨水讓色彩表達易如反掌。　　
全新“活的色彩 HDRTM”顏料墨水還繼承了“世紀虹彩 K3 VM”顏料墨水的成功特性，三級黑色墨水可以帶來極佳的灰平衡；精確的色彩控制可以保證在不同的解析度下列印無色差；快速的色彩穩定性保證了印前打樣和CAD/GIS輸出的工作效率。　　
正如HDR（High-Dynamic Range，高動態範圍）的名稱所指，11色 “活的色彩 HDRTM”顏料墨水系統提供的更寬的色域範圍，意味著更準確的色彩還原，更精准的色彩表現以及更平滑的色階過渡，帶給用戶的必然是前所未有的列印品質。

在許多企業為全球金融危機感到擔憂之時，植根中國發展的跨國企業精工愛普生集團旗下愛普生技術（深圳）有限公司卻堅定看好中國經濟，進一步增資擴產和加快產業升級。
近日，商務部批准了愛普生技術（深圳）有限公司（以下簡稱“深圳愛普生”）增資及變更經營範圍的申請。　　
據瞭解，作為改革開發以來的第一批外資企業，深圳愛普生於1985年成立，是愛普生在中國重要的生產基地之一，並連續數年躋身商務部進出口額排名前列。本次增資，深圳愛普生的投資總額由11.904億港元增至12.624億港元，註冊資本由4.038億港元增至4.398億港元。　　
對於愛普生而言，此次變更經營範圍是結構轉變、產業升級的一次重要契機。以前，深圳愛普生主要從事印表機、手錶、投影儀、液晶顯示器及相關零部件、模具的設計、開發、生產等業務。在經營範圍變更後，深圳愛普生不僅增加了大幅面高解析度彩色印表機、精度2400dpi及以上高解析度彩色列印頭等國際頂尖產品，還相應增加IT服務業務，在加大技術業務、產品、管理、服務創新力度的同時，全面提升企業競爭實力，以便為用戶提供更全面、更優秀的選擇與服務。　　
隨著全球金融危機的負面影響逐步深入實體經濟領域，不少企業選擇放緩投資、控制規模。在如此不利的市場環境中，愛普生依然對於中國市場充滿信心。目前，愛普生在中國生產產值約占集團總產值36％，在中國銷售額約占13％，員工人數約占40％。對於愛普生而言，中國不僅是主要的生產基地、銷售基地，也是重要的人才培養基地。愛普生期待與中國經濟一起保持增長。

佳能的影像產品，從鏡頭、照相機到印表機，一直留給用戶和公眾留下的是健康、高質量的形象。
但是，最近從南京傳來了不和諧的聲音。一位佳能大幅面印表機的用戶，歷時十數天，至今印表機的問題沒有得到徹底解決……　　事出有因，在今年9月28日，江蘇常州的顧先生（網名“聞人凹”，在此稱之為聞先生）從佳能南京的經銷商運源公司購得佳能iPF8000印表機一臺。在使用完隨機贈送的佳能原裝墨水匣後，雙方按照合約約定，在後續耗材的使用上由原裝耗材更換為運源公司的“藝美佳”（imacolor）墨水。但是，佳能iPF8000所採用的是12色顏料墨水，而根據運源公司的網站資訊，適用於佳能大幅面印表機系列的藝美佳墨水為水性染料墨水。在墨水類型更換的過程中，按照聞先生的說法，由運源公司工程師陳輝的操作失誤，使得染料墨水和顏料墨水混合，導致iPF8000的一個列印頭報廢，由於聞先生不能接受使用混合墨水的列印頭，導致機器停工12天。但是，由於運源公司人為操作導致的失誤，運源公司卻出爾反爾，認為是聞先生自己的失誤導致的，並且拒絕做出任何無故障可列印平方米的數量保障（一般保障2500平方米左右，並且運源公司曾經做出過3000平米的保障）。聞先生客戶提供的樣張佳能ipf8000列印效果　　在這個列印頭的問題解決之後不久，聞先生iPF8000的另外一個列印頭也在11月20日出現了故障，機器不得不停機。在佳能公司承諾的24小時上門服務同時，聞先生看到自己的合同寫著的上面維修的時間是48小時。不得已聞先生求助於佳能中國公司位於上海的分支機構。11月24日，也就是本週一，佳能上海分公司技術部陸經理做出承諾，在當天下午上門進行服務，可是就此杳無音信。聞先生不得已，在11月25日自費500元包車，將罷工的iPF8000從南京拉到了佳能上海分公司討說法。按聞先生所述，他隨行還帶上了榔頭，如果事態控制不好，很可能會上演一出“車主怒砸大奔”的IT廠商佳能版本。根據聞先生回饋的資訊，其在上海遇到了佳能上海分公司的幾位領導，而且似乎得到了某些承諾，並且聞先生也期待能在本週四得到樂觀的結果。由於客戶對於列印效果出離憤怒，聞先生只能將價格不菲的照片丟進紙簍　　截至記者發稿，依舊沒有得到關於這件事情的新的進展。但是這個看似普通的消費者維權的事件，其實背後有著重重的疑點和問題，關於這些疑點，請看本網站的後續評論。　　
相關鏈接：揭秘無良奸商 一位大幅面資深用戶的噩夢

常州的顧先生（既前文所提網名為聞人凹的用戶）用高價在南京購買了佳能的一臺iPF8000大幅面印表機，在使用完機器標配的原廠耗材後，與經銷商簽訂的協議當中，更換的是相容的耗材，由於運源公司技術人員操作不當導致列印頭報廢，進而雙方之間鬧得非常不愉快，詳情請參見本站之前的報導。
　　在這裏我們不禁要問，為什麼顧先生要用相容耗材呢？而這，正是廣告、婚紗等行業的“潛規則”所在。大幅面列印市場，很多時候，都是以平方米來計價，而這個市場，其實是個“看上去很美”的行當，雖說到處都是噴繪的廣告、照片乃至各種圖紙，但是市場競爭的殘酷也超出了我們的想像。而原廠耗材，價格不菲，如果在製作的過程中使用原廠耗材，會導致每平米的成本居高不下，根本不具備什麼競爭力。顧先生將發生故障的ipf8000裝上面包車準備“上訪”討個公道　　在2003年的時候，筆者曾經參與、採訪過京城的一位著名的業內人士，按照他的說法，用自己配製的墨水進行大幅面列印，每平米只有幾塊錢的成本，這樣才能有足夠的利潤，當然這位先生是高人，有自己配製的技術，而更多的大幅面輸出設備的用戶，是和顧先生一樣，與設備的經銷商簽訂協議，由經銷商來提供相容耗材的平方米數保障。這樣才能讓自己的成本下來，不說攫取暴利，至少不會沒有競爭力。就以顧先生購買的iPF8000為例，原廠的耗材一種顏色充其量只有兩三百毫升，而銷售給顧先生機器的南京運源公司所提供的網站資料，適合佳能大幅面印表機的染料墨水是1000毫升一袋，再加上相容耗材的低價格，可想而知其耗材成本會降低多少。來到佳能上海分公司門口　　但是，問題也由此而生。佳能的iPF8000用的是顏料墨水，而相容耗材的化學性質卻是染料，結果在更換墨水、清洗列印頭的時候，由於運源公司的工程師操作不當，導致了兩種墨水的混合（應該是徹底排空原有顏料墨水後再進行墨水更換），而顧先生，換做任何一個用戶都無法接受這種事故帶來的列印頭的損壞。但是這運源公司卻去不受理，反而倒打一耙，說是顧先生自己操作不當導致的，這種不肯承擔責任的企業，還怎麼來獲得消費者的信任？難道這是運源公司一貫的作風嗎？　　在筆者從運源北京總公司的網站上，下載了一個10M大小的運源公司的技術支持文檔，在文檔的開頭，明確指出，“服務永遠是運源最好的產品”，這句話看上去的確很美！在該技術支持文檔的總則裏面，第十四條同樣清晰的寫明，“對於購買噴繪機的用戶，如未經受權私私自使用非運源指定的墨水，便意味著您放棄設備的相關保修權利。”這正好說明，是南京運源公司違約在先，因為顧先生的設備，使用的正是南京運源指定的墨水，運源應該承認其保修條款的有效性。而事實上呢？南京運源公司並沒有做到，顧先生還不得不將設備拉到佳能公司在上海的分支機構去討說法。　　
在這個過程中，顧先生由於已經在經銷商運源公司的授意下，改用了相容耗材，那麼這樣就意味著他已經放棄了佳能的保修，而其與運源公司簽訂的協議正是意味著保修轉移到了運源公司。所以，對於南京運源公司這種出爾反爾的代理商，遭到顧先生的問責乃至唾棄，也就不奇怪了。而歸根結底，原廠耗材何時才能不再價格高高在上，才是國內大幅面用戶最關心的問題。　　
至於其他疑點如何，本站會在後續報導中做進一步剖析。敬請關注　　相關鏈接：機器兩度罷工！佳能大幅面印表機遭遇“維修門”

從常州的顧先生維修佳能印表機的事件，我們似乎除了對於銷售佳能iPF8000的銷售公司致以譴責以外，找不到更多去責備的理由，因為從這件事情上講，製造商佳能公司本身應承擔的責任幾乎為零。
　　無論是媒體還是佳能自己的各種展示，在公眾的目光中，都不難得到這樣的結論：佳能iPF8000是一個墨水顏色種類豐富、列印速度非常快的產品。12色高耐久顏料墨水更是其宣傳的賣點之一，在佳能展示產品時也向消費者透露，用染料墨列印品質也一樣非常好。而在穀歌搜索引擎搜索關鍵字“iPF8000”的中文結果頁面，在前三頁，除了本次事件本站BBS的一個“用戶訴苦”的相關鏈接，再找不到任何與之相關的具體耗材應用方面的資訊。google上搜索ipf8000時第七頁才有太平洋近期的報導資訊　　而作為用戶，購買佳能iPF8000這種幾萬元的大型設備，大多數是進行商業輸出，目的是為了盈利，那麼佳能iPF8000的耗材到底是什麼樣，使用成本到底多高，進行連續供墨的改裝後，是否容易導致機器故障、是否容易列印頭損毀、與相容耗材的相容性到底如何，這些種種的關鍵問題，對於一個意圖購買的用戶而言，是完全不透明的資訊，無從知曉。　　
正是這種資訊不對稱的存在，導致很多想要用其掙錢用戶在購買了之後，才發現這是一臺賠錢的機器。而且，是在常州的顧先生受不了佳能經銷商運源公司發生齟齬被曝光後，才得以浮出水面。某資深大幅面用戶指出，佳能iPF8000，由於設計上的問題，在使用相容墨水時浪費墨水嚴重，並且容易剮蹭列印頭導致損壞（在後文中將針對ipf8000以及競品的品質做全方位深度分析）。用戶在購買產品時找不到廠商任何有關耗材方面銷售價格　　如何才能避免在購買之前獲得更多的資訊，在發生問題之後得到良好的服務，恐怕是現在所有用戶所關心的問題。關於更進一步的資訊，用戶往往先去看看同行使用的效果，其次是媒體的評測。筆者自己本身就從事過測試工作，過手評測過的列印設備也很多，但是，一方面，廠商給媒體送測的機器都是相對易於運輸的桌面級產品，很少會用到專業化的大幅面噴墨設備，即使對大塊頭進行測試，也僅僅是針對其性能進行測試，對於耗材的使用狀況很少關心，廠商或是其公關公司也不可能給媒體足夠多的耗材和時間進行使用成本方面的測試，因為在評測的時候，可能根本產品就還沒有上市，耗材的價格還沒有制定。　　
相容墨水更是無從測試，因為作為一個媒體的評測工程師，也不可能把價值幾萬乃至更貴的設備進行目前很多用戶正在使用的“破壞性”的改造。客觀的情況就是，媒體對於這種大型設備進行測試對最終用戶產生指導性的購買意見可以說沒什麼意義，不具備實質性價值，因為那不是目前的網路媒體能夠完成的任務，至少不具備權威性。所以，用戶在購買之前，只能通過官方的新聞和已經購買的用戶口碑當中去進行自己的決策，這與我們購買一顆CPU不同，在購買之前，我們是知道一顆CPU的功耗和性能，那是相對透明的資訊。　　
而在設備出現問題之後，作為用戶，只能去尋找經銷商或廠商進行協商。這是廠商的責任所在。而佳能大幅面印表機設備的保修服務基本是委託經銷商進行，經銷商同時也提供維修服務，正是經銷商的權力過大，而廠商又對這些經銷商缺乏強有力的監管與控制，導致了常州顧先生事件的發生，因為經銷商不願意提供對自己不利的服務，他們甚至可以不去理會佳能做出的24小時到的維修服務承諾，而改成自己的48小時到達現場（這一服務宗旨明確的寫在運源公司的服務文檔中）。缺乏有力的監管與制衡是問題出現的關鍵原因之一。　　
至於其他疑點如何，本站會在後續報導中做更進一步剖析。敬請關注　　PS：本文可能涉及廠商與媒體之間的合作關係，轉載需慎重考慮　　相關鏈接：　　揭秘無良奸商 一位大幅面資深用戶的噩夢　　機器兩度罷工！佳能大幅面印表機遭遇“維修門”　　看上去很美 解讀佳能“維修門”背後的潛規則

“有一個人，寫了一個一字，讓你猜他要寫的第二字是什麼，你大約是不會猜的，然後他寫了一個二字，再讓你猜，你大約要猜三，但是不能確信，他寫一個三字，再讓你猜，你一定會猜四了，這是習慣性的思考方式，也就是所謂的慣性思維。
”我們所要討論的慣性思維沒必要上升到哲學角度，但所謂的經驗主義恐怕很多人並不陌生吧？佳能數碼相機　　就以這次的佳能大幅面印表機ipf8000 “維修門”事件來說，大多數用戶對於佳能品質的信賴恐怕就是源自以往人們對於佳能產品認識的經驗，除了“感動常在”就是“佳能辦得到”，ICP、CSP與BIS三大集團所發佈的產品恐怕贏得的並不僅僅限於用戶的口碑，更象徵一個品牌在國際上的地位多麼不可動搖。佳能照片印表機佳能DV　　可偏偏就在中國，這個允許銷售相容耗材的國度，很多用戶的慣性思維起到了適得其反的作用。據某位資深用戶稱，在佳能全國多次展覽中，ipf8000留給人們的印象如同佳能高高在上的品牌影響力一樣，不僅可以使用佳能原廠的顏料墨，其同樣可以使用色彩更加豔麗的染料墨。　　
很多用戶慣性的以為這款12色產品的品質如佳能宣傳的何等之高，可具體情況又是怎樣呢？我們來看一下幾十位用戶說法：

大幅面噴墨印表機尤其是50英寸幅面以上輸出主要應用於展覽、展示、拍賣等高端影像市場，主要用戶群是專業攝影師、專業影像輸出中心。
目前，50英寸幅面的主要輸出方式是鐳射沖印，但在中國，達到1.8米的鐳射沖印設備非常少，主要因為國內應用市場與國外有很大區別，國內很大一部分是戶外廣告製作商購買噴墨產品，而國外此種公司更專業化購買鐳射沖印設備。婚紗、影樓的照片輸出，3D立體畫以及少部分文印店、數碼打樣企業是此類產品尤其是佳能ipf8000產品的主要用戶。某資深用戶IPF8000印表機　　前面不少文章都有提到佳能IPF8000的諸多缺陷，可為什麼還有這麼多用戶仍然會選擇？記者通過技術與產業兩個角度來詳細分析這個問題：　　品牌：像ENCAD、HP是傳統的LTP製造商，其產品曾一度壟斷市場，短時間內也未必會有很大改觀。因此惠普噴墨技術及先期市場佔有率相當高，但那時的用途最多是在GIS系統中，羅蘭、MIMAKI、武藤等是傳統CAS專業設備製造商，是隨行業應用發展而轉為製造AFP。而此類廠商往往不幾倍噴墨技術，通過與具備核心技術的企業合作，在專業設備製造方面達到更勝一籌。愛克發、富士、柯達等國際巨型企業是傳統影像產品製造商，行業知名度較高，但產品往往OEM而來，價格不低。這為佳能介入這一市場提供了先決條件，結合佳能熱發泡列印技術，在大幅面列印產品佔有一席之地順理成章。

但凡玩過足彩、網上賭過球的，都知道有一種賭球方式，叫做“獨贏”。
簡單來說，就是莊家開出一個盤口，比如，曼聯對阿森納，曼聯主場讓半球，因為足球比賽不能進半個球，那麼，如果曼聯無論以任何方式取勝，買曼聯都會贏，反之，如果平局或是輸球，買曼聯就輸錢。當然，還有一些說法，比如讓一球等等，這不是我們要討論的話題。這裏我們要說的是，佳能在國內銷售的這些iPF8000這些大幅面產品，是一種獨贏的做法。中國市場，任何產品都難做到“獨贏”　　印表機與其他IT產品不同，如果要列印，就必然產生耗材的消耗。而耗材，一般來說要向賣印表機的廠商購買，當然，也可以選擇買相容的耗材。在不同的產品市場，廠商也採取不同的策略。比如，入門級市場，廠商賣印表機是賠錢的，要不然入門的印表機、噴墨一體機也不會只要幾百元或是買品牌臺式機就平白贈送一臺，因為利潤產生點不在於賣機器，而在與用戶源源不斷的使用原廠耗材。而高端大幅面產品策略則有點不同，畢竟大幅面的產品，基本都定位成生產工具，客戶買來是用來掙錢的，所以，印表機和耗材都掙錢。不要小看了印表機的耗材，如果仔細研究一下惠普的財報，你就會發現惠普很大一部分利潤基本都是來自於IPG集團，也就是生產和銷售影像產品的部門，PC和服務器等都不是掙錢的買賣。　　
這就好比我們買汽車，汽車要開動起來，需要最起碼的耗材-汽油。與賣印表機不同，賣耗材的是另外的公司，所以車廠的利潤在於賣車和一點配件和保養的成本。反而是賣耗材，也就是石油衍生品的，比如殼牌、埃克森美孚之類的公司在財富500強上名列前茅，賣車的美國三巨頭難以為繼。那麼具體到高端大幅面印表機上，在中國市場，我們需要廠商提供什麼樣的產品呢？產品的定價其實並不是商業用戶最關心的，只要不太離譜，都可以接受，但是，後期的使用和維護成本一定要低。

2008年12月16日全球領先商用列印解決方案供應商OKI公司在北京宣佈，OKI公司與北京志誠泰和數碼辦公設備股份有限公司（以下簡稱泰和科技）簽署了2009年度總代理合作意向書，泰和科技將作為OKI公司LED頁式印表機（彩色頁式印表機、黑白頁式印表機、彩色多功能一體機）全線產品的總代理，負責全國的銷售業務。
值得注意的是，泰和科技是目前國內規模最大的OA管道商，主營辦公自動化設備銷售與服務業務。此番合作，是國內IT歷史上首次IT產品供應商簽約OA管道商總代理，也是國內OA歷史上首次與IT供應商簽約。 在介紹OKI為何選擇OA管道商泰和科技作為2009年度LED頁式印表機總代理時，OKI日沖商業（北京）有限公司總經理林正敏表示，過去，OKI和泰和科技已經有過成功的合作，而今天OKI和泰和科技的合作是時勢造就的“天作之合”，雙方有著一個共同的目標，就是“志在必贏”。 近年來，IT產業持續衰退，利潤空間日趨稀薄，無論是上游的供應商，還是下游IT管道都面臨著巨大的壓力。2008年下半年以來，隨著全球金融危機的爆發，中國IT產業首當其衝，對於IT供應商和管道商都產生了十分不利的影響，很多印表機供應商和管道商面臨著很大壓力。在這種情況下，印表機領域各方都在尋找出路。 另一方面，中國OA產業經過多年發展，漸趨成熟。雖然OA產業利潤頗豐，但規模始終難以突破。隨著OA市場競爭的加劇，很多有實力和遠見的OA廠商也在尋找壯大發展的出路。在此背景下，OKI公司和泰和科技走到了一起，致力於在優化傳統IT管道的基礎上，有機吸納OA管道的理念、經驗和方法，努力創新管道模式，實現“健康商務”，讓OKI公司和各方夥伴都有更好的發展。 此外，林正敏還認為，OKI公司的LED頁式印表機產品素來以健康環保、高質量著稱全球，其定位多為中高端商用市場，並不適合以中低端產品為主，完全價格主導的IT管道。因此，選擇IT、OA融合管道既滿足了OKI產品的定位要求，也滿足了泰和科技追求規模化發展的市場預期。因此，OKI與泰和科技合作，無疑是一種印表機行業值得嘗試的選擇。 為了表明OKI公司、泰和科技勇於打破管道舊模式，創造新模式的決心，當日發佈會現場特意安排了“砸蛋”環節，預示著OKI、泰和砸破舊管道模式，迎來新管道模式，2009年能夠有更大的收穫。 OKI公司董事長遠藤治彥在致辭中明確闡述了OKI公司的商道：合作共贏！在經濟形勢好的時候如此，在經濟形勢惡化的時候更是如此。遠藤董事長再次強調了今年6月份張家界管道大會上，OKI提出的管道口號：讓合作更具價值。他認為，沒有“贏”的商業，沒有“贏”的合作，都不符合OKI的企業文化和商業理念。 泰和科技董事長付文對於合作滿懷信心，他表示，這對於泰和科技也是一個難得的發展機遇。付文介紹，OA領域十分重視商務的健康性，追求長期、穩定、務實、健康的發展，這與OKI公司的商業理念和企業文化十分相符。泰和科技十分高興能與OKI這樣的國際企業進行合作，並樂見其成。泰和科技希望更多的經銷商認同“合作共贏”的商業理念，加入到管道模式創新的陣營中來。OKI、泰和科技將攜手經銷商夥伴，徹底告別“搬運工”的歷史，共同打造共用、互信、多贏的“綠色管道”。 業內人士分析認為，OKI泰和科技主張的管道融合、模式創新必定對正在苦苦掙扎求生的IT管道產生巨大影響。一方面因為OKI和泰和科技在正確的時間，做出了正確的選擇；另一方面，也表明IT管道商對歐美供應商主導的傳統IT管道模式發生懷疑，進而感到厭倦。長期以來，傳統IT管道被要求加速流轉，高速流通，醉心於“快魚吃慢魚”的遊戲。這種追逐短期利益、竭澤而漁式的“遊戲規則”讓IT管道吃盡了苦頭，最終也導致了信任危機。在經濟環境日趨惡劣，未來不確定性因素與日俱增的態勢下，人心思變、別無選擇，OKI和泰和科技此時提出IT管道模式變革無疑是一針強心劑。 目前，大多數IT管道都處於對前景感到迷茫態勢中，不少IT管道商已經開始向自己並不熟悉的餐飲、養殖、家居等行業轉型，而有的IT廠商則直接改用直銷的模式，這樣又拋棄了一批IT的管道商，在這種情況下，OKI與泰和科技在印表機領域的管道模式融合必然對IT管道經銷商產生吸引力，由此很可能產生連鎖效應，催發IT管道模式的變革和印表機市場格局的大洗牌。 由於OKI和泰和科技的合作尚處於意向簽約階段，相關合作的細節暫時不便透露。據OKI公司總經理林正敏稱，OKI即將與泰和科技更深一層的商討管道規劃、管道招募、行銷目標等事宜，相關管道政策、運營方案將在2009年初正式對外公佈，相信“OKI泰和”能給傳統的IT管道商、OA管道商帶來更大的驚喜！

2008年12月23日，中國北京——今天，全球列印服務供應巨頭惠普（HP）公司在京召開了一場名為“萬眾之選‘經’品升級”的新聞發佈會，發佈了其商用噴墨產品線之下的一款A3+幅面列印新品HP Officejet K7108。
在發佈會活動現場，三臺“身著”精緻優雅“青花瓷外衣”的K7108清新亮相，豔驚四座，給人留下了非常深刻的印象。據悉， K7108是另一款經典A3+產品HP Deskjet 1280c的升級版本，而邀請北京奧運會頒獎禮服青花瓷系列的設計者尤珈為其量身設計紀念版機器貼膜，則另有深意：一方面，意在引起用戶對該產品的關注，其經濟、優質、高效的特性必將令其成為A3噴打市場“性價比”新標杆；另一方面，青花瓷之經典設計再現，還向人們傳遞A3列印“經典”再現之意，惠普借此表達其對K7108延續1280c的暢銷神話、再創輝煌的信心。惠普 Officejet Pro K7108 圖　庫 評　測 論　壇 報　價　　“經”品再現 A3噴打市場最高性價比之選三臺身穿精緻青花瓷外衣的紀念版K7108　　如果說，在辦公領域，A4幅面印表機司空見慣，那麼A3幅面產品的行業應用範圍相對要專注得多，主要集中在設計、財稅、金融等特殊行業，以及部分企事業單位的特殊部門。在這些有特殊報表或者出圖列印需求的行業中，對A3印表機有更高的使用頻率與輸出要求。據調查統計，國內眾多的與設計、圖形圖像相關的公司中，即便是小公司，也往往配備兩臺以上A3+幅面印表機，低端的機器用於公司內部文檔列印，如列印設計樣稿等，較高端的則用於正式文檔輸出，如提案稿等。統計結果還顯示，在上述公司的列印應用中，樣稿輸出的量要遠遠大於正式文檔的輸出。因此，出於成本控制的考慮，這些公司往往都需要一臺以上的入門級A3產品，用於內部檔與樣稿輸出。作為以前瞻性著稱的列印巨頭，惠普公司早在幾年前就發現了入門級A3彩噴領域存在巨大的市場機會，並且適時推出了1280c這款直至今天依舊堪稱經典的產品。據IDC統計，截至2008第二季度，以“性價比超高”著稱的1280c累計出貨量已超過20萬臺，而在08年的上半年，在中國整個A2/A3噴墨列印市場上，僅1280c單款產品市場佔有率就高達37%1。1280c的成功除了惠普瞅准了A3市場先機外，超高的“性價比”更是其聚攏超強“人氣”的籌碼：僅售1890元，卻在列印速度、列印成本、以及列印穩定性方面具備不俗表現，因此它成為諸多A3列印用戶選購時的首選，從而功成名就。