A3幅面彩色激打 應用呈現多樣化 一直以來，A3列印主要集中在政府、大型企業財務部門等需要大量輸出大幅報表的領域，這類應用的特點只是傳統意義上的“辦公列印”，需求相對比較固定，因此，A3印表機的市場佔有率一直處於穩定的態勢。
但隨著中國經濟的快速發展。無論是專業領域的企業，還是普通的商業企業，他們所面臨的A3幅面列印環境都與過去不可同日而語。
A3幅面彩色鐳射印表機憑藉其更大的列印幅面，產生了更多的市場需求。例如，財務數據報表、產品宣傳材料、建築業CAD製圖、攝影樓大幅照片、海報和廣告製作、條幅輸出等列印專案中普通A4幅面大小不能滿足的尺寸，其用戶開始呈現多樣化趨勢。
以廣告設計領域為例，因為A3較大的幅面，可以製作A4幅面所無法實現的設計方案的列印樣本，高質量的列印不但可使廣告設計公司在競標過程中處於領先地位，還能起到更好的宣傳效果。另外對比傳統的噴墨打樣，鐳射印表機低廉的使用成本顯而易見，對於列印負荷大的廣告行業而言更為經濟。 而公司內部文檔、培訓材料以及宣傳材料列印則是A3幅面彩色鐳射印表機需求成長新領域。隨著國內中小企業的不斷成長，企業面臨著使用A3幅面列印大量培訓材料以及日常文檔列印的需求，而對更多的公司而言，A3幅面彩色鐳射印表機在製作宣傳材料的過程中，不但成本上大幅節省，更凸顯了靈活、省時的特點。
此外，各類設計材料、標書列印、企業財務報表等等傳統A4或黑白A3幅面鐳射列印的領域，對於彩色A3幅面列印的需求不斷升溫。例如，企業財務報表列印是一個比較特殊的領域，這個領域對A3幅面彩色鐳射列印的需求正在持續走高。大型企業的財務部門需要在月底、年底進行大量的大幅面財務報表輸出，這時候考驗的不僅僅是印表機的使用成本，彩色列印能將報表的效果、文字、線條表現的更加清晰、醒目。
市場風雲變幻 技術決定勝負 面對A3幅面彩激市場，列印廠商為尋求更大的市場份額展開了一場激烈的暗中較勁，而市場競爭中，不同背景，不同實力的廠商更採取了不同的策略。
一直以來，技術和價格從來就是廠商在競爭中獲取勝利的兩大法寶。對很多競爭者而言，價格的降低是不是依靠技術的進步並不重要，重要的是能不能把價格降低、再降低。廠商們知道，只要產品價格足夠低，就不愁賣不出去。因此，儘管“技術流”企業在競爭中佔據主導地位，“價格流”企業也還遊刃有餘。但對於A3幅面市場，“技術流”與“價格流”卻面臨著不同的境遇。
在A3幅面彩激市場，一直以來百試百靈的低價“利劍”失去了鋒芒。專業人士指出，使用A3幅面彩激的企業更多關注列印技術、列印品質、列印成本，而並非是購機成本。從目前彩色鐳射印表機市場競爭的結果來看，低價利器卻遠沒有預想的那般鋒利，通過降低產品價格也並沒有得到預期的市場份額，持低價策略的進入者也僅僅是搶佔了一部分很小的用戶，但在主流應用領域卻難以有質的突破，列印技術才是決定著廠商在市場上勝負的關鍵。
據國際權威市場研究公司IDC的最新調查數據顯示，在2007年Q1，惠普以69.3%的市場佔有率保持著遙遙領先的地位，與前一季度相比更是獲得了4.8%的增長 。隨著用戶對於自身需求的認知不斷瞭解，並對印表機市場的認知逐漸走向成熟，他們已從滿足A3彩色列印需求出發來採購產品，而對價格的敏感度相對較低。這就要求廠商必須在技術和產品上有出色表現。事實表明，在A3幅面彩激市場的爭奪中，以惠普為代表的“技術流”已經佔據了明顯的優勢，要想獲得市場的認可，列印廠商必須在產品的研發和設計上下工夫。
優勢明顯 惠普一枝獨秀 一直以來，惠普能持續領跑印表機市場正是憑藉著其深厚的技術積澱。惠普認為，從用戶的角度來講，他們不僅要考慮產品的價格以及性能參數來滿足預算和使用需求，而且還更關注所提供產品其技術內涵，在A3幅面彩色鐳射印表機市場，惠普更是以多個專利技術，一枝獨秀。
HP In-Line一次成像技術 傳統四次成像技術，須分四次完成清潔，充電，書寫，顯影，轉印，加熱過程。彩色列印速度降為黑白的1/4，而且必須用紙張包覆感光鼓，增加了印表機的卡紙率，列印品質不佳，紙張受限，程式複雜，噪音極大。而惠普A3幅面彩色幅面鐳射印表機硒鼓都應用了獨特的垂直排列方式，一次完成清潔、充電、書寫、顯影、轉印和加熱過程，加熱過程速度更快，印表機的卡紙率更是接近於零。
HP ImageRE+技術 惠普A3彩色鐳射印表機採用了HP ImageRE+ 3600和HP ImageRE+ 4800解析度增強技術，進一步提高了彩色列印品質，通過可變光點尺寸及多層列印技術，確定各種顏色的不同用量以保證精確的控制色彩。 專業色彩校準技術 惠普A3幅面彩色鐳射印表機擁有專業的“RGB”和“CMYK”色彩校準技術，保證列印色彩的準確性，從而取得最接近原始檔案的色彩表現。
此外，惠普A3幅面彩色鐳射印表機附帶自動雙面列印功能，可以進行自動雙面文檔的列印，雙面列印節省50%紙張，如用戶每月列印10,000頁，每張成本按0.04元算，每月就能節省200元，一年就省2,400多元。而“0秒”預熱技術、廣泛介質相容性，高效的網路共用和管理以及惠普通用列印驅動等領先技術都是惠普A3幅面彩色鐳射印表機領導市場的技術優勢。
A3幅面彩色鐳射印表機的普及是必然的趨勢。在這個由趨勢變為現實的過程中，價格因素雖然會起到重要作用。但是，技術作為高科技產品的決定性因素，必將在這個過程中起到主導作用。毫無疑問，誰更能準確地把握住用戶的實際需求，誰就會成為最後的勝利者。而由
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