繼去年12月6日正式推出中國第一臺自主核心技術的鐳射印表機產品後，奔圖科技緊鑼密鼓地在全國範圍內展開了主題為“圖騰九州”的奔圖印表機2011年全國管道巡展會。
巡展會得到了各地經銷商的熱捧，有些城市甚至出現了經銷商排隊訂購奔圖鐳射印表機的場面。除了奔圖展示出的與管道夥伴共贏共進的誠意和決心以外，奔圖印表機因擁有自主核心技術而特有的堅實耐用的破冰優勢，是其廣為經銷商看好的重要原因。 發力管道，各地喜訊連連 日前，“圖騰九州——奔圖印表機2011年全國管道巡展會成都站”順利結束，奔圖當場簽約了兩家行業代理商和超過120家的當地經銷商，現場熱賣540臺奔圖鐳射印表機和原裝耗材180支，這樣的成績對奔圖這樣的新創品牌來說難能可貴。可以說，中國第一臺自主核心技術的鐳射印表機產品已經受到了管道的普遍認可。
在成都站的活動之前，“圖騰九州——奔圖印表機2011年全國管道巡展會”已經走過鄭州、太原、合肥三站，同樣贏得了當地管道商的認可和信賴。其中，鄭州站包括鄭州市在內的17個地級市中提貨地級銷售商就達到15家，地級城市覆蓋率達到100%。而太原站現場訂貨325臺，耗材118支，訂貨的經銷商覆蓋了山西省80%以上的地級市。合肥站同樣受到熱捧，到會的經銷商絕大部分多年從事印表機銷售，在當地市場具有一定的話語權，現場賣出產品203臺。
太原站一位很有影響力的經銷商坦言：“作為國產產品，奔圖鐳射印表機在外觀上讓人眼前一亮，不亞於國際品牌的列印性能、完善的功能都讓人有驚喜之感，而列印品質更是和一些大品牌不分伯仲。現在做一些老品牌的利潤空間非常有限，奔圖的綜合使用成本有巨大優勢，這勢必會給市場帶來積極的影響。” 如果說奔圖印表機去年12月6日在北京人民大會堂隆重發佈，向全國乃至全球莊嚴宣告中國人真正擁有了自己的鐳射印表機，是奔圖印表機誕生的里程碑。那麼，至此，“圖騰九州——奔圖印表機2011年全國管道巡展會”的全面啟動，就是奔圖印表機正式進軍市場吹響的集結號。能快速取得各地經銷商的認可和追捧，得益於奔圖管道規劃的雙模式架構以及對管道利益點的把握。所謂雙模式，一是採用分銷模式覆蓋家庭、SOHO、中小企業；一是採用行業模式，通過行業代理商專門覆蓋行業類大客戶。這樣的雙模式劃分，對於分銷管道與行業代理管道利益上有很多支持，也利於對管道夥伴進行利益保護。管道夥伴可以根據自身的特點和資源優勢，在客戶開拓中有側重點的扮演不同的角色，或者同時扮演兩類角色。
據調查，奔圖各地管道巡展會後，奔圖以及奔圖鐳射印表機在當地經銷商的認知度得到了更多的提升，眾多經銷商期望通過自己和奔圖一起的努力，讓奔圖印表機在中國印表機市場佔有一席之地。對於全國各地管道巡展的喜訊連連，北京奔圖科技有限公司總經理劉洪表示，各地管道的支持力度既在情理之中也在意料之外，作為中國自己的鐳射印表機產品，各地經銷商翹首以盼乃至熱捧正是基於中國自主核心技術和產品優勢的十足信心，而現場熱烈的氛圍和訂購熱情則有點超乎意料，沒想到奔圖在各地經銷商之中早已是大名鼎鼎，產品認知度之高超出預期。綜合成本更低，打出市場新精彩 除了管道政策帶來利益保證，引起經銷商強烈關注的更是奔圖鐳射印表機堅實耐用的突出優勢。眾所周知，由於技術壟斷的原因，印表機市場一直被國際巨頭所把控，耗材價格過高用戶難以承受的首要原因，而產品耐用性停滯不前、保修時間短且限定條件等也阻礙了市場快速發展的腳步。而奔圖印表機的出現，有望打出這個平靜市場中的新精彩。
首批上市的奔圖鐳射印表機共兩大系列四款產品，包括針對政府、軍隊和大中型企事業單位的P1050和P2050，以及針對中小企業、家庭用戶的P1000和P2000。P1050和P2050主打資訊安全特點，依託自主核心技術的天然優勢，讓行業應用毫無後顧之憂；P1000和P2000則主打成本優勢和可靠性，力圖改變用戶對鐳射印表機的傳統印象。
不論是P1050、P2050，還是P1000、P2000，綜合使用成本更低都是奔圖鐳射印表機制勝市場的重要法寶。依託賽納多年來在耗材市場的長期積累和精耕細作，奔圖鐳射印表機的原裝耗材要比其他產品低30%左右。更重要的是，奔圖鐳射印表機的隨機耗材均採用大容量設計，其中P1050和P2050的隨機列印鼓容量達到了1500頁，使耗材單頁成本創同類產品新低。正是得益於從耗材生產到印表機整機製造的完整產業鏈和垂直整合優勢，奔圖鐳射印表機利用技術創新和新型產品設計改進弊端而“後發制人”，綜合使用成本要比其他同類產品低20%~30%，成為拉動印表機普及、實現市場破冰的重要動力——使用奔圖印表機一年，就可以節省出四臺印表機！ 如果說綜合成本優勢是奔圖鐳射印表機突破市場格局的利器，那麼高耐用性的好品質則是這把利器所向披靡的堅實基礎。與傳統鐳射印表機不同的是，奔圖鐳射印表機充分考慮到用戶日益增長的列印量和快速列印需求，通過改進內部主要構件的材質和產品設計——如採用金屬材質以提高連續列印和高負荷列印的承受能力，使得奔圖鐳射印表機的月列印負荷量達到了驚人的20000頁，數倍於同類產品。可以說，奔圖將鐳射印表機的耐用性和可靠性提升到了新的水準和高度，使用奔圖印表機用戶再也不必擔心只有幾千頁的月負荷量所帶來的列印束縛——業務流程更暢快、列印更輕鬆！ 此外，如果因為特殊使用需求，在短時間內進行了超量列印，用戶也不用擔心，因為奔圖提出了沒有列印頁數限制的2年保修承諾，相比其他品牌保修限制條件多、只有1年的保修期時限，奔圖進一步消除了用戶的後顧之憂，同時也降低了用戶的後期維護成本。
值得一提的是，奔圖將首批上市的10000臺產品定義為“上市紀念版”，在產品面板上鑲嵌有精緻的金屬“紀念版”標識。購買奔圖“上市紀念版”的用戶，將獲得隨機贈送的VIP卡，自動成為奔圖科技的VIP用戶，未來可享受奔圖科技的各項優惠和專享服務。目前，奔圖科技的VIP用戶可以在3月1日至7月31日期間，八折購買奔圖原裝耗材。
出色的管道表現與綜合使用成本更低的產品優勢正可謂相得益彰，在年初的印表機市場中著實掀起了一場奔圖風暴，而在這場風暴的背後，奔圖正展開一場打破壟斷、促進市場進步的破冰之旅——真正自主的核心技術正是奔圖這場勇氣之旅的堅實後盾。
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