2008年12月16日全球領先商用列印解決方案供應商OKI公司在北京宣佈，OKI公司與北京志誠泰和數碼辦公設備股份有限公司（以下簡稱泰和科技）簽署了2009年度總代理合作意向書，泰和科技將作為OKI公司LED頁式印表機（彩色頁式印表機、黑白頁式印表機、彩色多功能一體機）全線產品的總代理，負責全國的銷售業務。
值得注意的是，泰和科技是目前國內規模最大的OA管道商，主營辦公自動化設備銷售與服務業務。此番合作，是國內IT歷史上首次IT產品供應商簽約OA管道商總代理，也是國內OA歷史上首次與IT供應商簽約。 在介紹OKI為何選擇OA管道商泰和科技作為2009年度LED頁式印表機總代理時，OKI日沖商業（北京）有限公司總經理林正敏表示，過去，OKI和泰和科技已經有過成功的合作，而今天OKI和泰和科技的合作是時勢造就的“天作之合”，雙方有著一個共同的目標，就是“志在必贏”。 近年來，IT產業持續衰退，利潤空間日趨稀薄，無論是上游的供應商，還是下游IT管道都面臨著巨大的壓力。2008年下半年以來，隨著全球金融危機的爆發，中國IT產業首當其衝，對於IT供應商和管道商都產生了十分不利的影響，很多印表機供應商和管道商面臨著很大壓力。在這種情況下，印表機領域各方都在尋找出路。 另一方面，中國OA產業經過多年發展，漸趨成熟。雖然OA產業利潤頗豐，但規模始終難以突破。隨著OA市場競爭的加劇，很多有實力和遠見的OA廠商也在尋找壯大發展的出路。在此背景下，OKI公司和泰和科技走到了一起，致力於在優化傳統IT管道的基礎上，有機吸納OA管道的理念、經驗和方法，努力創新管道模式，實現“健康商務”，讓OKI公司和各方夥伴都有更好的發展。 此外，林正敏還認為，OKI公司的LED頁式印表機產品素來以健康環保、高質量著稱全球，其定位多為中高端商用市場，並不適合以中低端產品為主，完全價格主導的IT管道。因此，選擇IT、OA融合管道既滿足了OKI產品的定位要求，也滿足了泰和科技追求規模化發展的市場預期。因此，OKI與泰和科技合作，無疑是一種印表機行業值得嘗試的選擇。 為了表明OKI公司、泰和科技勇於打破管道舊模式，創造新模式的決心，當日發佈會現場特意安排了“砸蛋”環節，預示著OKI、泰和砸破舊管道模式，迎來新管道模式，2009年能夠有更大的收穫。 OKI公司董事長遠藤治彥在致辭中明確闡述了OKI公司的商道：合作共贏！在經濟形勢好的時候如此，在經濟形勢惡化的時候更是如此。遠藤董事長再次強調了今年6月份張家界管道大會上，OKI提出的管道口號：讓合作更具價值。他認為，沒有“贏”的商業，沒有“贏”的合作，都不符合OKI的企業文化和商業理念。 泰和科技董事長付文對於合作滿懷信心，他表示，這對於泰和科技也是一個難得的發展機遇。付文介紹，OA領域十分重視商務的健康性，追求長期、穩定、務實、健康的發展，這與OKI公司的商業理念和企業文化十分相符。泰和科技十分高興能與OKI這樣的國際企業進行合作，並樂見其成。泰和科技希望更多的經銷商認同“合作共贏”的商業理念，加入到管道模式創新的陣營中來。OKI、泰和科技將攜手經銷商夥伴，徹底告別“搬運工”的歷史，共同打造共用、互信、多贏的“綠色管道”。 業內人士分析認為，OKI泰和科技主張的管道融合、模式創新必定對正在苦苦掙扎求生的IT管道產生巨大影響。一方面因為OKI和泰和科技在正確的時間，做出了正確的選擇；另一方面，也表明IT管道商對歐美供應商主導的傳統IT管道模式發生懷疑，進而感到厭倦。長期以來，傳統IT管道被要求加速流轉，高速流通，醉心於“快魚吃慢魚”的遊戲。這種追逐短期利益、竭澤而漁式的“遊戲規則”讓IT管道吃盡了苦頭，最終也導致了信任危機。在經濟環境日趨惡劣，未來不確定性因素與日俱增的態勢下，人心思變、別無選擇，OKI和泰和科技此時提出IT管道模式變革無疑是一針強心劑。 目前，大多數IT管道都處於對前景感到迷茫態勢中，不少IT管道商已經開始向自己並不熟悉的餐飲、養殖、家居等行業轉型，而有的IT廠商則直接改用直銷的模式，這樣又拋棄了一批IT的管道商，在這種情況下，OKI與泰和科技在印表機領域的管道模式融合必然對IT管道經銷商產生吸引力，由此很可能產生連鎖效應，催發IT管道模式的變革和印表機市場格局的大洗牌。 由於OKI和泰和科技的合作尚處於意向簽約階段，相關合作的細節暫時不便透露。據OKI公司總經理林正敏稱，OKI即將與泰和科技更深一層的商討管道規劃、管道招募、行銷目標等事宜，相關管道政策、運營方案將在2009年初正式對外公佈，相信“OKI泰和”能給傳統的IT管道商、OA管道商帶來更大的驚喜！
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