期待與蘇雷的對話大約有兩年的時間了，此次蘇雷代表富士施樂對08年的業績做全面總結才有機會得以一見。
此前關注過他的專訪，對他以及他所代表的富士施樂在管道建設上的睿智頗為佩服。2008年，中國發生了許多大事，這些對印表機以及傳統OA行業或多或少的帶來一些衝擊，不安分的2008年過去了，富士施樂新策略的戰績如何？帶著這樣的疑問，記者採訪了富士施樂（中國）有限公司印表機事業部總監蘇雷先生。
業績：富士施樂(中國)有限公司 副總裁 印表機事業部 總經理 蘇雷 對富士施樂來說，2008年是充滿信心和希望的一年。在這一年中，印表機管道業務在穩步增長的基礎上有了質的飛躍。從台數上看，富士施樂單一功能印表機的市場份額每年都有增長。蘇雷說：“富士施樂A3黑白機的市場份額已經達到兩位數，處於市場第二位，A4彩機目前排名第四，A3彩機從今年開始就已經達到第二位。富士施樂曾預計在08年達到A3黑白、A3彩色的兩個第二，現在看來這兩個第二比較穩固，基本實現了一開始的構想。在增長率方面，與去年相比，今年印表機整體市場上A4黑白和A4彩色印表機都只有7%和4%的增長，在A3領域則是兩位數的負增長，儘管市場普遍表現不佳，從台數上看，富士施樂各種類印表機卻基本都實現了兩位數以上的增長，在A4領域甚至達到三位數的增長。” 富士施樂原本堅持A3激打的策略在兩年前有所改變，06年、07年富士施樂開始把發展重點轉向高增值產品，而不是一味追求低端機的銷量，充分發揮富士施樂在OA領域的優勢，將OA與IT管道融合。富士施樂還將利用彩色和多功能方面的領先優勢繼續佔領市場，推出更多性價比非常高的產品，同時也會推出針對辦公領域的解決方案，滿足不同領域的辦公需求。
現在OA與IT市場中共有一種趨勢就是由單一功能印表機產品轉向多功能產品，包括三合一、四合一，黑白、彩色產品等等。富士施樂印表機是在06年開始逐漸涉足這一領域的，並取得了非常快的增長。面臨整個多功能一體機市場增長達到了50%的情況，富士施樂在黑白三合一、四合一一體機和彩色四合一一體機三個產品系列中取得了100%以上的增長。同時，在銷售額上富士施樂印表機也顯示出穩步、高速的增長，市場增長率在40%左右，而我們的增長率達到了156%。特別是在今年，在整個經濟環境不是特別好的情況下，富士施樂印表機銷量增長明顯，正在往更前的位置邁進，逐漸跨入真正的主流印表機行列，在值得期待的2009年，國內鐳射印表機市場依然會持續增長。
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